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Bieterverfahren für eine erfolgreiche Vermarktung ?

Beim Bieterverfahren trägt der Verkäufer das Risiko, dass der oder Kaufinteressenten sein

oder (ihre) Angebote zurücknehmen und ein Immobilienverkauf daher nicht ungesetzt
werden kann. Da das Bieterverfahren noch sehr unbekannt ist gibt es Kaufinteressenten, die
dieses Vorgehen der Vermarktung und damit das Bieterverfah-
ren selbst wegen der Wettbewerbssituation ablehnen und daher
als Käufer nicht zur Verfügung stehen. Je nach Immobilienan-
gebot kann nicht vorhergesagt werden, ob zum jeweiligen Be-

sichtigungstermin ausreichend Interessenten erscheinen, die
ernsthafte Kaufabsichten haben und somit auch beim späteren
Online - Bieterverfahren ansprechende Kaufangebote abgeben
werden. So kann der Besichtigungstermin vermeintliche Intere-
ssenten ansprechen, welche zwar mitbieten, aber später keine
ernsthaften Kaufabsichten haben.

Wichtig: Das Risiko, dass ein Immobilienverkauf nicht zustande kommt, gibt es auch beim
üblichen Verkaufsverfahren. Eine Baufinanzierung kann platzen, es können zum Beispiel

noch Mängel am Objekt entdeckt werden und der Kaufinteressent springt ab etc. Somit gibt in
jedem Fall nur die notarielle Beurkundung Sicherheit.

 Eigene Preisvorstellung !
Die persönlichen Preisvorstellungen zwischen Verkäufer und Käufer liegen sehr häufig
extrem weit auseinander. Durch die Abgabe zeitgleicher Kaufpreisangebote steigt die
Wahrscheinlichkeit eines marktgerechten Kaufpreis. Ein nervenaufreibendes Handeln wird
durch das Online - Bieterverfahren mit Kaufinteressenten vermieden.

Die Möglichkeit, eines niedrigen Kaufpreises wird ausgeschlossen. Käufer haben die
Möglichkeit, eigene Gebote nachzubessern

 Bauträger - Verkauf von Restanten /
Vermarktung von Wohnportfolien
Gerade beim Abverkauf ganzer Bauprojekte kommt es regelmäßig vor,
dass die letzten Einheiten bei Fertigstellung nicht verkauft sind. Hier
bietet es sich an, die Vermarktung neu zu konzeptionieren und für Eigen-

nutzer attraktiv zu machen und neu zu starten. Auch bei Wohnportfolien
können sowohl private Kapitalanger oder bestimmte Investoren bei
einem größeren Portfolio durch das beschränkte Bieterverfahren zum
Kauf animiert werden.